Ihr Ansprechpartner
Valentin Fischer.
Sales-Archäologe für Verkaufsorganisationen.
KI-inszenierte Darstellung von Valentin Fischer.
Persönlich geführt
Ich verantworte das Urteil.
Ich führe die Diagnose, stelle die Hypothesen auf und leite die kritischen Workshops. Daten, Gespräche und beobachtetes Verhalten müssen den Befund tragen.
Mit Ihrer Geschäftsleitung entscheide ich, welche Spur wir verfolgen. Was belegt ist, was unklar bleibt und welche Veränderung daraus folgt, steht im Bericht.
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Die bezahlte Diagnose liefert eine eigenständig nutzbare Entscheidungsvorlage. Sie entscheiden danach, ob und mit wem Sie umsetzen.
Was Sie aus der Diagnose mitnehmen →Die Arbeitsweise
Erst die Spur. Dann der Befund.
Eine schwache Abschlussquote ist zunächst ein Symptom. Die Ursache kann im Angebot, im Gespräch oder im Prozess liegen. Genau diese Unterscheidung macht die Diagnose.
- Beobachten
- Daten und Aussagen aus Ihrer Organisation zusammenführen. Lücken und Widersprüche sichtbar machen.
- Prüfen
- Mögliche Ursachen gegeneinander abwägen und nach Gegenbelegen suchen. Messwert, Annahme und Hypothese bleiben getrennt.
- Entscheiden
- Die wirtschaftliche Bedeutung einordnen, einen begrenzten Eingriff empfehlen und festlegen, woran seine Wirkung geprüft wird.
Eine offene Frage bleibt offen, bis sie belastbar beantwortet ist. Wenn sich eine Annahme als falsch erweist, wird sie korrigiert.
Die Methode im Detail →Die Metapher ausprobieren: «Der verschüttete Umsatz», ein Spiel in 45 Sekunden →
Die Metapher
Fossile Prozesse sichtbar machen.
Hut, Lederjacke und orangefarbener Dino machen die Rolle merkbar. Der Dino steht für Offerten ohne nächsten Schritt, Anfragen in einzelnen Postfächern und Entscheidungen ohne gemeinsame Zahlen.
Ob eine solche Gewohnheit bei Ihnen tatsächlich Umsatz kostet, zeigt die Untersuchung Ihrer Abläufe und Daten.
Die Zusammenarbeit
Ein Verantwortlicher. Klare Rollen.
Ihre Führung trägt die Veränderung im Alltag. Ich liefere Diagnose, Priorisierung und persönliche Begleitung innerhalb des vereinbarten Mandats.
- Valentin Fischer
- Diagnose, kritische Workshops, Priorisierung und Verantwortung für die Qualität des Urteils.
- VF-Services und ausgewählte Spezialisten
- Datenbasis, Analyse, Projektführung, Messung und Dokumentation. Technische oder kreative Eingriffe werden nur für den festgestellten Engpass beauftragt.
- Ihre Geschäftsleitung und Ihr Team
- Entscheidungen, Datenzugang, Ressourcen und Verankerung im Alltag. Eine interne Führungsrolle übernehme ich nicht.
Von Valentin Fischer
Beiträge und Fallstudien.
Die Fachbeiträge und Fallstudien auf dieser Website verantworte ich persönlich. Die Zahlen der Fallstudien stammen aus Mandaten und stehen dort mit Quelle, Berechnung und Grenzen.
- Vertriebsberatung SchweizDer Überblick über Diagnose, Entscheidung und Umsetzung.
- VertriebsdiagnoseMit methodischer Diagnose-Checkliste.
- Vertriebskennzahlen für die GeschäftsleitungDefinitionen, Nenner und Rechenregeln.
- Zwei anonymisierte FallstudienERP-SaaS und Lohnbuchhaltung für Freelancer, 2024 und 2025.
VF-Services ist mein Einzelunternehmen, eingetragen als Valentin Fischer Services mit Sitz in Feusisberg SZ. VF-Services auf LinkedIn →