Ergebnisse
Ergebnisse brauchen
Einordnung.
Hier stehen die aktuellen Mandatsangaben und die Grundlagen unserer Wirkungsmessung. Die Übersicht ist keine dokumentierte Einzelfallstudie. Ihre Quelle und die noch offenen Angaben stehen direkt daneben.
Die aktuelle Übersicht
Aktuelle Mandatsergebnisse
Was sich im Verkauf verändert hat
6 Mandate · durchschnittliche Laufzeit 9 Monate
- Höhere Abschlussquote
- 27,1 %
- Mehr Leads
- 13,7 %
- Tiefere Akquisekosten
- 23,9 %
Zusammengefasste Angaben von VF-Services, Stand September 2026. Ausgangswerte und Berechnung dieser Übersicht sind hier noch nicht dokumentiert.
Keine namentlichen Fälle. Die Übersicht zeigt zusammengefasste Mandatsangaben. Die zwei Fallstudien unten sind anonymisiert und nennen keine Kunden. Namentliche Einzelfälle, Kundenlogos und Zitate erscheinen erst nach Freigabe der beteiligten Mandanten.
Dokumentierte Fallstudien · anonymisiert
Zwei Fälle, zwei verschiedene Engpässe.
Beide Mandate begannen im Januar 2025. Verglichen werden die Jahre 2024 und 2025. Jede Fallstudie folgt den sieben Abschnitten des Standards weiter unten, einschliesslich ihrer Grenzen. Datenquelle laut Mandatsangaben: HubSpot; die Rohberichte wurden nicht unabhängig geprüft.
- Fallstudie ERP-SaaS: mehr Neukunden aus fast gleich vielen TerminanfragenVier Verkäufer. Teilnahmequote am Ersttermin 60 % und 83 %, Abschlussquote aller Terminanfragen 24 % und 37 %. Enthält einen Preiseffekt ab Mai 2025.
- Fallstudie Lohnbuchhaltung für Freelancer: passendere AnfragenAcht Verkäufer. Qualifizierte Anfragen 23 % und 64 %, Abschlussquote qualifizierter Anfragen 32 % und 62 %. Grosskunden separat ausgewiesen.
Vor dem Eingriff
Festlegen, woran
Wirkung erkennbar wird.
Eine Kennzahl wird erst mit ihrer Definition, Ausgangsbasis und Messdauer aussagekräftig. Die Daten kommen möglichst aus Ihrem bestehenden CRM und Finanzsystem.
- Hypothese und Zielkennzahl
- Was soll der Eingriff verändern, und an welcher Kennzahl lässt sich das prüfen? Aktivitätszahlen und Geschäftsergebnis bleiben getrennt.
- Ausgangsbasis und Datenqualität
- Definition, Datenquelle, Ausgangswerte, Berechnungsmethode und betrachtete Stichprobe werden dokumentiert. Lücken werden benannt.
- Verantwortung und Messfenster
- Für jeden Eingriff werden eine verantwortliche Person und ein Zeitraum festgelegt. Die Kennzahlen richten sich nach dem Geschäftsmodell.
- Entscheidungsregel
- Vorher wird geklärt, wann wir stoppen, anpassen oder eine bewährte Veränderung ausbauen. Ein steigender Aktivitätswert allein genügt nicht.
Was gemessen ist.
Was noch offen bleibt.
Messwert, Annahme, Hypothese und Empfehlung werden getrennt benannt. Auch dann, wenn mehrere Ursachen infrage kommen.
- Ein Vorher-Nachher-Vergleich zeigt eine Veränderung. Er beweist für sich allein nicht, welche Massnahme sie verursacht hat.
- Überlappende Kennzahlen werden weder addiert noch miteinander multipliziert. Zurechnung wird nicht als perfekte Kausalität dargestellt.
- Ausgangswerte, Umsatzmix, andere Veränderungen und Unsicherheiten gehören zur Einordnung des Ergebnisses.
Ein Rechenmodell beantwortet eine andere Frage.
Der Simulator zeigt, was angenommene Veränderungen rechnerisch bedeuten können. Er ist keine Umsatzprognose und leitet sich nicht aus den Mandatsangaben ab.
Das illustrative Modell ansehen →Der Standard für veröffentlichte Einzelfälle
Ein Fall braucht
mehr als eine Erfolgszahl.
Jeder veröffentlichte Fall enthält diese sieben Angaben, einschliesslich der Grenzen. Ein anonymisierter Fall muss ebenfalls eine nachvollziehbare Ausgangslage und tatsächliche Belege besitzen.
| Abschnitt | Inhalt |
|---|---|
| 1. Kontext | Geschäftsmodell, Markt, Organisation und Ausgangsziel. |
| 2. Ausgangsbasis | Relevante Ausgangswerte und die Qualität der Daten. |
| 3. Symptom | Was der Kunde zunächst für das Problem hielt. |
| 4. Diagnose | Welcher systemische Engpass tatsächlich gewirkt hat. |
| 5. Intervention | Was konkret verändert wurde. |
| 6. Wirkung | Messwert, Zeitraum und wirtschaftliche Einordnung. |
| 7. Grenzen | Was sich nicht kausal beweisen lässt. |
Wie sieht die Arbeit hinter einem Befund aus?
Das Diagnose-Muster zeigt, wie Belege, konkurrierende Erklärungen und eine Empfehlung zusammenkommen. Es stellt keinen Kundenfall dar.
Das Muster-Arbeitsprodukt ansehen →Wo verliert Ihre Verkaufsorganisation Umsatz?
Mandat prüfenZuerst klären wir die Passung. Eine Diagnose beauftragen Sie danach separat.