Valentin Fischer Sales-Archäologe

Vertriebsberatung Schweiz

Vertriebsberatung für Schweizer Verkaufsorganisationen.

VF-Services unterstützt Geschäftsleitungen und Verkaufsleitungen dabei, den grössten Engpass ihrer Verkaufsorganisation zu finden, wirtschaftlich zu bewerten und gezielt zu verändern. Der Einstieg ist eine bezahlte Diagnose mit belastbarer Ausgangsbasis, priorisiertem Umsatzhebel und 90-Tage-Roadmap.

Direkte Antwort

Was ist Vertriebsberatung?

Vertriebsberatung untersucht, warum eine Verkaufsorganisation ihre wirtschaftlichen Ziele erreicht oder verfehlt. Sie verbindet Daten, Kundenentscheidungen, Führung, Verkaufsverhalten und Abläufe zu einem begründeten Befund.

Bei VF-Services beginnt Vertriebsberatung nicht mit einer fertigen Massnahme. Zuerst wird geprüft, welcher Engpass den Verkauf tatsächlich begrenzt.

Dafür betrachtet Valentin Fischer fünf zusammenhängende Systeme: Positionierung, Angebot, Menschen und Psychologie, Prozesse und Technologie sowie Daten und Steuerung. Erst der Befund entscheidet, ob beispielsweise Coaching, ein klareres Angebot, ein besserer Verkaufsprozess oder eine andere Steuerung sinnvoll ist.

Die fünf Systeme im Detail →

Typische Ausgangslagen

Wann lohnt sich externe Vertriebsberatung?

Eine externe Vertriebsberatung lohnt sich, wenn ein wirtschaftlich relevanter Verkaufsengpass sichtbar ist, seine Ursache aber noch nicht belastbar belegt wurde.

Vorhandene Chancen führen zu wenig oft zum Abschluss
Die Analyse trennt Symptome wie offene Angebote von möglichen Ursachen wie Zielkundenfit, Nutzenklarheit oder fehlenden nächsten Schritten.
Das Verkaufsteam arbeitet ohne gemeinsame Standards
Gesprächsführung, Übergaben, Nachfassen, CRM-Nutzung und Führungsroutinen werden im Zusammenhang geprüft.
Entscheidungen beruhen auf widersprüchlichen Zahlen
Definitionen, Datenquellen und Ausgangswerte werden geklärt, bevor ein Ziel oder eine Wirkung behauptet wird.
Mehrere Verbesserungen konkurrieren um Zeit und Budget
Der Engpass wird nach erwarteter Wirkung, Aufwand, Risiko und Beleglage priorisiert.

Arbeitsprodukt

Was erhalten Geschäftsleitung und Verkaufsleitung?

Die Diagnose liefert eine Entscheidungsvorlage, nicht bloss eine Sammlung von Ideen. Messwerte, Annahmen, Datenlücken und Empfehlungen bleiben voneinander getrennt.

Wie Wirkung gemessen wird →
Systemkarte und Ausgangsbasis
Ein gemeinsames Bild der Verkaufsorganisation mit bewerteten Datenquellen und offenen Lücken.
Priorisierter Engpass
Eine begründete Ursachenlogik mit wirtschaftlicher Einordnung und konkurrierenden Erklärungen.
90-Tage-Roadmap
Priorisierte nächste Schritte, Verantwortlichkeiten, Zielkennzahl, Messfenster und Stop- oder Weiter-Regel.
Klare Beauftragungsgrenze
Die Diagnose ist eigenständig nutzbar. Über eine Umsetzung entscheiden Sie separat.

Zusammenarbeit

Wie läuft die Vertriebsberatung ab?

VF-Services arbeitet von Schindellegi im Kanton Schwyz aus mit Unternehmen in der Schweiz. Für den Zugang zu Führung, Team und Daten braucht es eine verantwortliche Person aus der Geschäftsleitung.

  1. Passung klären. Ein kurzer Fit-Check prüft, ob ein relevanter Hebel, ein Executive Sponsor und die nötigen Daten vorhanden sind. Er ersetzt keine vollständige Analyse.
  2. Diagnose beauftragen. Daten, Gespräche und Abläufe werden geprüft. Daraus entstehen Befund, Priorität und Roadmap.
  3. Entscheidung treffen. Sie setzen intern um, beauftragen einen klar begrenzten Eingriff oder stoppen.
  4. Wirkung prüfen. Bei einer Umsetzung werden Ausgangswert, Zielkennzahl und Messfenster vor dem Eingriff vereinbart.

Für wen passt die Zusammenarbeit nicht?

Nicht passend ist sie ohne Zugang zur Geschäftsleitung, ohne relevante Daten oder wenn lediglich einzelne Sales-Aktivitäten ohne Ursachenprüfung ausgelagert werden sollen. Feste Ergebnisversprechen gehören nicht zum Angebot.

Alle Fit-Kriterien prüfen →

Kurz beantwortet

Häufige Fragen zur Vertriebsberatung.

Ist der Fit-Check bereits die Diagnose?
Nein. Der Fit-Check klärt nur die Passung. Die eigentliche Vertriebsdiagnose ist ein bezahlter, begrenzter Auftrag.
Muss VF-Services die Umsetzung übernehmen?
Nein. Sie können den Befund intern nutzen, einen Folgeauftrag vereinbaren oder die Zusammenarbeit beenden.
Arbeitet VF-Services in der ganzen Schweiz?
Ja. VF-Services hat den Sitz in Schindellegi SZ und arbeitet mit Schweizer Verkaufsorganisationen. Form und Einsatzort werden passend zum Mandat vereinbart.
Welche Themen können Teil der Umsetzung sein?
Je nach Befund können Positionierung und Angebot, Coaching und Führung, Verkaufsprozesse und CRM sowie Messung und Steuerung bearbeitet werden.

Direkte Antwort

Vertriebsberatung, Coaching oder Training?

Vertriebsberatung klärt, was sich im Verkauf verändern muss und in welcher Reihenfolge. Training vermittelt dem ganzen Team eine bestimmte Fähigkeit. Coaching verankert sie bei einzelnen Personen in echten Kundengesprächen.

Ist die Ursache eines Problems unklar, steht die Beratung am Anfang. Ist sie belegt und liegt im Gesprächsverhalten, sind Training und Coaching die passenden Mittel.

Der ausführliche Vergleich mit Tabelle →

Themen im Detail

Sechs Führungsfragen im Verkauf.

Jede Seite beantwortet eine konkrete Entscheidung der Geschäftsleitung, mit direkter Antwort, Entscheidungshilfe und Grenzen.

Belege und Werkzeuge

Wo verliert Ihre Verkaufsorganisation Umsatz?

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Der Fit-Check klärt die Passung. Eine Diagnose beauftragen Sie danach separat.

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